Cómo captar franquiciatarios

Cómo captar franquiciatarios

Para captar franquiciatarios es necesario conocer el know how, por lo cual es más factible construir una fraquicia exitosa y expandirla con el apoyo de los franquiciatarios.

El papel que juegan los franquiciatarios en un sistema de franquicias es indispensable. Sin ellos, los franquiciantes no podrían hacer mucho ya que éstos son sus socios y clientes, al mismo tiempo.

Por lo tanto, un franquiciante exitoso deberá saber que para el crecimiento de su cadena requiere definir estrategias orientadas a la captación de franquiciatarios.

Para lograr esto, el marketing es una buena solución. Muchas veces es necesario recurrir a estrategias de acción directa, con el objeto de ser rápidos y eficientes.
Las acciones directas de marketing son aquellas dirigidas a determinados colectivos de interés para las cadenas franquiciadoras, con el objeto de presentar y promocionar la propuesta de franquicia.

Internacionalización y Financiación de las franquicias

Internacionalización de la franquicia

El reto principal al que se enfrenta una franquicia es la internacionalización. Actualmente, las franquicias en España están buscando expandirse hacia el exterior, tanto a la Unión Europea como a terceros Estados, para ellos cuentan con el apoyo de diferentes organismos como el del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y de entidades como CESCE, en cuanto a avales y garantías, así como de otras entidades privadas que las apoyan en asesoría y financiación.

Para lograr destacar y crecer hacia el exterior, es necesario implantar nuevas tecnologías, sin dejar de tomar en cuenta la utilización de las redes sociales, de las que las franquicias pueden beneficiarse en gran medida para poder llegar a mercados más allá de sus fronteras.

Financiación para Franquicias

En España, todo aquel que desee adquirir una franquicia y no tenga el capital suficiente, se puede beneficiar de muchos medios que ofrecen organismos públicos y privados a través de la financiación directa. Con el objetivo de optimizar su funcionamiento este año se han introducido diversas novedades. Entre ellas destaca la ampliación hasta 20 años del período de amortización para préstamos destinados a inversión.

Así mismo, existen condiciones preferenciales de financiación que ofrece la Cámara de Comercio de Madrid, gracias a acuerdos y convenios que han firmado con diversas entidades bancarias.

Por otro lado, existen las COFIDES que sirven para facilitar financiación, a medio y largo plazo, a proyectos privados viables de inversión en el exterior en los que exista algún tipo de interés español. Es importante destacar el apoyo financiero con préstamos a largo plazo, sobre préstamos multiproyecto.

También existe la posibilidad de acceso a la financiación a través del aval y que esta sea en las mejores condiciones posibles del mercado.

México tienta a los grupos hoteleros españoles con apoyo fiscal a la inversión

México tienta a los grupos hoteleros españoles con apoyo a la inversión

México, y más concretamente el Estado de Quintana Roo, que alberga destinos como Cancún, Playa del Carmen y la isla de Cozumel, está sondeando a las principales cadenas hoteleras y aerolíneas españolas para conseguir que las primeras incrementen su presencia en el país y que las segundas aumenten las conexiones entre ambos países.

Las cadenas españolas en México suman 79 establecimientos hoteleros con 31.000 habitaciones sobre todo en los destinos del Caribe mexicano. El 70% de los 15 millones de visitantes que tiene Quintana Roo al año son de EE UU y Canadá, mientras que España es el segundo foco emisor de la zona de Europa, por detrás de Reino Unido.

Una de las propuestas para atraer inversión extranjera es el compromiso de no incrementar ni el impuesto al hospedaje ni el de nóminas, con lo que quiere dar seguridad jurídica para favorecer la inversión. El primer tributo grava un 3% el precio de la habitación mientras que el segundo supone un 2% sobre la masa salarial. Se desea no generar mayor carga legal para los inversores españoles ya que entre el 30% y el 35% de la inversión realizada en la planta hotelera de Quintana Roo es de capital español.

Así mismo, se están tomando medidas para reforzar la seguridad ya que en México hay delincuencia pero no es generalizada. Para garantizar la seguridad durante la estancia de los turistas, el Estado reforzará el control de la inmigración en la frontera sur de México (Belice) y creará unidades especiales de policía.

Se quiere dar prioridad a las empresas españolas en los planes de crecimiento de la oferta alojativa del destino, lo que supondrá entre 15.000 y 20.000 camas más en 15 años.

Subirán las ventas en franquicias en México

Subirán las ventas en franquicias en México

La Asociación Mexicana de Franquicias registró un incremento del 10% del sector en 2010 resultado de los esfuerzos que iniciaron en el Programa Nacional de Franquicias.

 Las crisis se elevan la creación de micro, pequeñas y medianas empresas, ya que se convierten en la solución para las personas que no tienen empleo.



Por otro lado, cree que el panorama de la economía mexicana aún no es favorable, por la debilidad en el consumo, así como por la inseguridad (extorsión y secuestros) que se ha expandido en el país.
No se puede ignorar el entorno de inseguridad nacional, particularmente ciertas zonas del país, por lo que se han dejado de considerar algunas plazas para crear franquicias.



Sin embargo en los cuatro años del Programa Nacional de Franquicias este tipo de establecimientos han superado dichos obstáculos, pues las marcas que maneja la AMF aumentaron de 30 a casi 400.



25% de los establecimientos son de alimentos y bebidas, 23% está concentrados en servicios y el resto lo conforman otras categorías como salud y belleza, venta al detalle y educación.



El sector de franquicias tiene un valor de 6% del Producto Interno Bruto Nacional y genera aproximadamente 670 mil empleos directos en 60 mil puntos de venta. 


Los socios de la AMF representan más de 30% del mercado de franquicias a nivel na

Las ventajas de tener una franquicia

Las ventajas de tener una franquicia

Existen ventajas que ofrecen las franquicias ante la situación económica actual que hace muy difícil que las pequeñas empresas puedan crecer, o asumir los gastos, ya que pueden ponerse en riesgo y generar muchosesfuerzo que provoca que no todos los empresarios quieran aventurarse, por ello, si desea que su negocio crezca y aproveche las ventajas de una franquicia, obtendrá la es solución más confiable y ágil para hacercrecer su empresa sin tomar riesgos económicos excesivos.

Franquiciar puede suministrarle el capital necesario para un rápido crecimiento, especialmente si su empresa se encuentra en algunos de los siguientes escenarios:

1.Tiene la oportunidad y necesidad de crecer pero no dispone del capital necesario para crecer con unidades propias.

2.Necesita crecer rápidamente en su entorno ante las posibles amenazas competitivas.

3.Necesita complementar y mejorar los actuales sistemas de distribución.

4.Puede conseguir importantes economías de escala.

5.Requiere una mayor implantación geográfica.

6.Tiene condiciones para pasar de ser líder local a nivel nacional o internacional.

WHT and VAT compliance in Thailand

WHT and VAT compliance in Thailand

Thailand Franchisees Beware!

The Thailand franchisee disagreed with the Revenue officers’ argument and referred the matter to the Tax Court, which ruled in favor of the Thailand franchisee, saying that the advertising and promotion spending by the franchisee in Thailand cannot be considered as being paid to or received by the foreign company franchisor.

But the Revenue Department officers appealed the Tax Court’s ruling to the Supreme Court, which has just very recently handed down its decision in favor of the Thailand Revenue Department.

Summary of Supreme Court Case No 4440 / 2552 (2009)

A Thailand franchisee entered into an agreement with a foreign company franchisor for the right to use the franchisor’s system, trade name, trademarks etc for the purposes of operating the franchised business in Thailand. According to the franchise agreement, the franchisee is required to incur advertising and sales promotion expenses in an amount not less than 3.5% of annual gross sales.

The franchisee is required, under the agreement, to hire a local advertising company in Thailand to carry out the advertising and sales promotion activities and to pay the amount of not less than 3.5% of annual gross sales to the local advertising company. The Revenue Department officers formed the opinion that the payments to the local advertising company for the advertising and sales promotion activities in Thailand should be treated, for tax purposes, in the same way as the franchise royalty fee payment under the franchise agreement.

The Revenue Department assessed the franchisee 15% withholding tax and penalties on the advertising and sales promotion expenses on the basis that they are royalty payments under Section 70 of the Thai Revenue Code, plus 7% VAT and penalties thereon according to the reverse-charge rule under Section 83/6 of the Revenue Code.

The Supreme Court concurred with the assessment of the Revenue Department. It ruled that because the requirement for the Thailand franchisee to spend on advertising and sales promotion in Thailand is a condition under the agreement, the local advertising and sales promotion spending is therefore part of the consideration payable to the foreign franchisor for the right to operate the franchised business.

Franchise Tax in Tahiland (2)

Franchise Tax in Tahiland (2)

Pursuant to the provisions of Section 70 of Thailand’s tax code and Article 12 of Thailand’s tax treaties, just about all amounts paid (other than payments for the purchase of physical goods) by a Thailand franchisee to a foreign franchisor are subject to withholding tax at source at the rate of 15%. A Thailand franchisee is also required to make a 7% VAT remittance to the Thailand Revenue Department on behalf of the foreign franchisor according to the reverse-charge rule prescribed in Section 83/6 of the Thailand tax code.

For both the withholding tax and the VAT liabilities, the tax code clearly prescribes that the liabilities arise when the Thailand payer “pays” the foreign company, and most Thailand franchisees would be remitting the required 15% WHT and the 7% VAT on payment of their franchise royalty fees to the foreign franchisor. But they would not generally be doing so for the local advertising and sales promotion spending paid to a Thailand-based advertising agency/service provider, because for such payments the tax code prescribes the payer having the duty to remit 2% or 3% WHT (as the case may be) and the advertising agency/service provider having the duty to remit the 7% VAT. Surprisingly, the Thailand Revenue officers claimed, for one particular Thailand franchisee, that because the local advertising and sale promotion spending is a condition under the franchise agreement, the sums spent on local advertising and sales promotion were part of the consideration for the right to operate the business, and therefore, the local advertising and sales promotion spending was subject to 15% WHT under the royalty rule and 7% VAT under the reversecharge rule, the same as for the franchise royalty fee.